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中小SP转型讨论我们最好脚踏实地以战养战

发布时间:2020-02-03 08:04:21 阅读: 来源:蒸汽刷厂家

小sp还是要充分利用本地资源,可以外包一些移动公司的业务来做,逐步积累资本、资源和产品线。这就是以战养战。 [color=#EDF5FD]SP论坛()[/color] 运营商并不是老虎,也不是黄世仁,不用把运营商看作不吐骨头的恶魔。 首先,运营商是一个机构,而运营商里面负责运营的那些人都是人,而不是魔鬼,也不是神仙。他们同样有七情六欲。对于他们来讲,SP只要做好事情,或者说不要违规添麻烦,就肯定会合作愉快,出于工作上的合作,和通过合作所建立起来的私交,他们都会大力用公家的资源来名正言顺的大力支持的。而且,他们也乐意推荐更多的好业务给这些合作愉快的本地SP做的。(其实,我认为运营商里面的人还是挺能够理解我们这些SP的,关键是你不要太注重打肿脸充胖子,不要把这些人当猪来哄,而是同他们平时工作上多沟通,生活上掏心的交朋友,) 俗话说有钱出钱,有力出力。运营商出钱出资源甚至出商脉关系,本地SP出大脑想事情、出人力跑腿。两厢合力,哪有作不好的事情?哪非得要违规违纪的做骗人勾当?飞信、校讯通、移动上网、手机报、外呼、各行业应用等等,那么多大的工程性的行业应用、小的个人生活娱乐应用,只要自己肯动脑子,肯花力气跑腿,都是财源滚滚的门道。 怕就怕既不肯动脑子,又不愿跑腿,只是怨天尤人,急功近利想捷径走歪门邪道,那肯定只有死路一条了。[color=#EDF5FD]SP论坛()[/color] 以上绝对是我4年来在本地(二级城市)小SP的亲身经历,从开始不认识本地移动的人,主动上门去自我推荐,然后多次接触,让别人勉强给了一点很小很小的单给自己试一试,然后自己和同事们动用自己的头脑、大脚和各种关系来费尽心思做到最漂亮,赢得别人的好感,然后逐渐再给我我们一些业务的皮毛练手。同过慢慢的良好合作和逐渐赢得的信任,当地移动就完全放心给我们一些比较大的行业应用业务,我们也能够始终如一的精心经营这些项目和同移动之间的公私关系,把移动增值业务当成公司的支柱产业来做。其间不管上层领导和下面具体工作人员陆续换了好几个,但是我们的合作依然愉快,运营商对我们依然信任,本地的运营商不但每月准时甚至提前半月结算酬金,而且还给我们推荐了周边城市的兄弟公司,让我们走出了本地。 我们公司以前并非有很大实力,开始接触移动的时候运营资金只有3万块钱,老板和我们都是非常艰难的过来的。现在通过经营了几年,公司拥有了3部车,员工也有150多个。 总的来看,SP的冬天,并不是运营商的错,sp应该多检讨自己,是否按照中国人的优良传统---脚踏实地做事情?是否认认真真把增值业务当成自己主业来做?是否对运营商和客户当成傻子当成聋子当成瞎子,采取骗、哄、拖等手段?[color=#EDF5FD]SP论坛()[/color] 找准产品线,找准项目源,多动脑、勤跑腿、诚交友、做实事、多沟通、有耐心,只要具备这些基本素质,其实并不需要几十上百万的资金,就能够养活自己,然后根据自己积累的运营经验和部分资金,通过运营商里面的朋友再介绍其它城市市场,慢慢就壮大自己了。 如果老板们考虑一年半载就要收回投资,当然没有问题,十万八万块的投资,很快就收回了;如果老板们考虑一年半载就要冲出二级市场,走向全省,奔向全国,乃至两三年就要上市发大财,那肯定不现实。还是要做好工作和发展计划,就像炒股炒期货一样,理智的设计好止损点,预先让老板明白项目时间要持平到盈利的周期长短,预先了解老板对亏损额度的容忍程度。只有打好预防针,定好目标,规范考核制度,才能够精诚团结、共铸辉煌。 [url=]ybalien的博客[/url] [url=/zl/p?u=spchulu]中小型SP的出路大讨论专题[/url]

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