有赞杀入郑州服装业评价两极化-【资讯】

发布时间：2021-09-03 13:42:57 阅读：次来源：蒸汽刷厂家

带点阿里系极具辨识度的风格，落地郑州服装批发业的“有赞批发”，开始了野蛮生长。8个月，换来逾20万粉丝，以及越来越多批发商的认知，进而入驻。

这个产自杭州的线上批发软件，无意挑战电商零售大佬，只默默攒劲向批发商靠拢。但线上批发的蛮荒地里，要种出土豆并非易事。

【评价】

偏爱或偏见

“有赞批发”获两极化评价

偏爱或偏见，这是目前有赞批发——这个被荣总(有赞公司负责人，化名)称为“专门做线上批发交易的软件”正遭遇的两极化评价。

支持的商户不吝溢美之词，这其中包括曾供职于逸阳、UR的设计师孟闪闪，在银基广场开了家女装批发店后，依靠有赞，她实现了“原来月营业额不到1万元，现在一天最高销七八万元”。

另外两家商户向河南商报记者展示了成交记录。锦荣商贸城商户肖瑶在有赞批发App一个月的销售额是2805元，看货人数为5565，看货次数为18891，“相当于有一半成了回头客。”

郑州世贸购物中心女装批发商王女士的成交记录是，约两个月销售额为34563元，看货人数为9879，看货次数为37944。

另一部分商户则表现冷淡。“入驻(有赞批发)后，一件没卖出，销量为零。”三名商户向记者表示，其中一家自称是锦荣市场中最早一批入驻者。

“成交额为零的，只能说是自己不上心。入驻后，自己动一动的话，下单量会好点。”拥护者解释称，有赞批发有一套规则，就是得“配合度高”，“需要商户配合平台，定期更新，多传图，活跃度高，自然会被置顶、上首页。”

在这套需要商户高度配合的规则运行下，人人平等，商户掌握自家店铺排名的话语权，“没有人能故意调整排名，唯一的方式，适应规则者生。”

对此，有赞方这样解释，“我们负责提供弹药(软件)，或者说造房子，我们提供砖头。”

【目标】

要当批发商、供货商

和市场方的在线联络员

2016年4月12日，郑州市银基广场8楼，逾30人的团队分散在逼格满满的办公室内，他们每人配备一部手机，主要内容就是有赞批发的内容更新。

此时，距离有赞批发落地已过去了约8个月时间。

2015年的夏天，银基广场总经理李东明看到市场内贴满了商户的二维码，遂萌生了做线上批发的想法。而在此之前，银基已尝试过淘宝、天猫等平台，均无疾而终。

内行人给他的告诫是，“一般人做不了，需要深厚的电商经验和技术团队。”他随后辗转联系到了杭州的有赞团队，双方一拍即合。

以上是有赞批发负责人荣总陈述的有赞批发诞生版本。这个版本中，有赞给自己的定位是“给批发商家的一个营销工具”，以及“软件提供商”。

荣总用“两条线”来解释这个运营法则，服务批发商/进货商，服务批发市场方。

“一个维度是，批发商需要一个软件，把线下老顾客搬到线上交易，进货商也不用一大早赶火车大包小包进货，直接在线看货。”

另一个维度，为市场方做了“网上批发市场”技术模板,“市场方可以直接拿来用(收费)，把进货商资源放进去，然后把流量导给自家市场的批发商。”

【说法】

先把客户服务好

盈利模式可以有很多

事实上，在线批发交易模式并不新鲜，阿里巴巴是先入者。如何与同业大佬保持恰当的距离和辨识度，微妙又必须。

“阿里巴巴是平台公司，我们只是软件提供商。顾客由阿里巴巴带去，锦荣没法把这个资源导给自家商户，因为软件是阿里的，进货商和批发商中间隔着个屏障，这个屏障就是阿里巴巴。”荣总这样解释，“有赞批发是个管理软件，每个市场都可以自己拿去运作。”

同时，有赞批发在推广上传统又简单粗暴：吸引种子商家，依靠口碑传播，实现自然增长;批发市场门口摆摊扫码，下县市扫街地推;长时间占领银基广场大面积楼体广告位。后者却也是部分商户知晓有赞批发的最早途径。

依靠补贴野蛮生长，烧钱抢占流量入口，这是平台惯用的操作手法。行业人士公认，大手笔地砸钱，盈利之日却遥遥无期，很多人倒在了望钱欲穿的路上。

不足一年的有赞批发还是新生儿，但一开始就确定了清晰的盈利模式，即卖软件给市场方。

对于能否延展其他盈利入口，荣总的回答是：“先把客户服务好，盈利模式可以有很多。”

【优势】

交易开始跨省、跨国

同时规避了物流跑路风险

把店开到新疆、越南去，这是郑州女装批发商孟闪闪、肖瑶正在做的一个东西，只不过，这个店是线上店。

“现在已经接到了兰州、新疆、西藏、东北进货商的订单。他们来的话要考虑到路费、人工成本，通过有赞批发交易就压缩了成本。”孟闪闪说。

“越南商户能一口气进几万条裤子，而且是老式过时的衣服。不过，他们大多从北京、广州一级批发市场进货。” 肖瑶说，线上批发量做起来后，也可以促成郑州二级批发市场向一级迈进。

这是线上批发带给批发商户的其中一个馈赠——产品不再是只集中在河南区域，开始跨省、跨区域，武汉、天津批发市场商户也开始从郑州批发市场进行线上进货。

这也解决了批发商换季清库存难题，“这个季节的冬装，少挣一点批发给东北商户，不至于库存积压赔钱。”

奇怪的是，多名批发商反映，线上批发流量高、成交率却很低，“线上主要吸引新顾客，成交量最高的也是新顾客。老顾客还是以线下交易为主。”

但一个好处是，有赞批发等线上批发交易规避了物流跑路难题。进货商收到货物后，把货款打给有赞方，不再是交给物流公司。