从制造商到服务商皇明转身

从制造商到服务商：皇明“转身”

皇明太阳能股份有限公司董事长黄鸣的身份正在发生改变。　　“皇明转型后是什么？是苹果？是微软？是IBM？是GE？是太阳能公司？是房地产商？是城市运营商？都不是，皇明就是皇明。”　　这句话被印在他设计夸张的名片背后，似乎向外界传达着黄鸣的新主张。　　起初，黄鸣只是卖产品――太阳能热水器。这之后，他开始造城。再然后，他同时成为一个地产商。现在，他开始卖体系――微排智慧集成及解决方案，一个被他称为MEPAD的新理念。　　近日，本报记者就新能源发展前景等热点话题，专访了黄鸣。　　不能过分依赖政府补贴　　“太阳能光伏在德国、美国以及中国已进入了‘严冬’，太阳能光伏确实存在盲目扩张，但对中国来说，实际上是由于国内的内需不够”，黄鸣说，现如今，太阳能、风能在世界上都遇到了一些问题，尤其是太阳能光伏，德国几乎100%的光伏制造企业倒闭，美国是70%~80%，中国是20%~30%，基本全线亏损，真正到了严重的冬天。他认为，原因在于确实存在盲目扩张，但背景是连光热都算在内，就算欧美发达国家，太阳能整个的占有量也不超过5%，中国的太阳能也不超过2%~3%。所以离能源替代、解决能源危机还差得很远，之所以说它是盲目过剩了，实际上是国内的内需不够。　　作为全国人大代表，黄鸣很关注今年的政府工作报告――有一条说到要促进产业结构优化升级，讲到要科学发展新能源，建立促进新能源利用的机制，加强统筹规划，项目配套，政策引导，扩大国内需求。黄鸣认为，这一段着重强调了国内需求，非常振奋人心。但是下面话锋突然一转，直接接上了“制止太阳能、风能等产业的盲目扩张”。　　他特意告诉记者，在会上曾有很多代表据此向他反映说“要制止你了，限制你了”。并且政府工作报告公布当天，太阳能、风能两个板块的股价均有比较大的下降。　　黄鸣表示，制止太阳能、风能等产业的盲目扩张，这句话本身没错，但对行业不了解的人群，可能会由此感到困惑。他建议对政府工作报告中关于太阳能和风能的描述进行修改，不妨改为“科学发展新能源，继续大力支持和推动太阳能、风能等可再生能源产业的健康发展。”因为确实有盲目扩张现象，应防止这些产业某些环节的盲目扩张。为此他建议“为了推动发展，为了制止盲目扩张，应建立促进新能源利用机制，加强统筹规划，项目配套，政策引导，扩大国内需求”。黄鸣认为，这样才不容易引起误导。　　谈到太阳能领域内的政府补贴，黄鸣表示希望政府能够推动的是健康应用，而不是纯粹靠政策补贴。在产业刚刚开始发展的时候，这些补贴是必要的，但是如果大规模的发展，比如电已经供到50%以上，每度电还要进行补贴的话，这时国家补不起，社会也补不起。因为补贴使得这个产业发展的非常迅速，也因此大家都依赖补贴，才使得2011年整个产业进入冬天，即便欧盟和德国也因欧债危机补不起了，所以依赖补贴是不靠谱的。健康发展不仅是要避免依赖补贴，还要找到适合自身的商业模式或有竞争力的产品。就像汽车和IT一样，没听说有多少政府补贴，但全世界都很火爆，如果中国的太阳能、风能以及其他的再生产业都能够像它们一样的话，肯定能够健康发展。　　致力于创新　　MEPAD不是一款平板电脑，而是一个产品和体系。它的英文全称是 MicroEmission PackagedDesign，意为微排智慧集成系统及解决方案。黄鸣试图整合利用以太阳能光热、太阳能光电和洁能建筑等各种洁能科技和物联网技术，对家居、酒店、公园、工厂以及城市等各个方面，进行节能改造与管理，实现生产生活中的各种能耗排放达到微量，甚至零能耗。整合后的体系，被称为MEPAD.　　MEPAD可视可控。例如，MEPAD系列中的家居解决方案，实现当用户进入厨房、卫生间或其它需要使用热水的环境，热水系统将事先准备好热水，而采用温屏节能门窗，隔音隔热，让家里保持适宜的温度。MEPAD还可通过手机、电脑或小型无线网络进行远程控制热水系统的水温、查看光伏发电系统的运行参数、调整光电遮阳板的角度、打开通风器，等等。　　MEPAD的名字很“潮”，皇明如何来消化这个时髦的概念？　　对此，黄鸣解释道，2000年，皇明没有进入太阳能光伏发电市场，而是转而投资德州太阳谷。皇明建设太阳谷的目的，就是让包括光热和光伏在内的终端客户，看到我们产品的应用、制造、理念和标准。而推销MEPAD的目的是卖方案，卖思想，然后再卖产品。用5~10年的时间，建造一个完整的体系，皇明除了制造商的身份，还是服务商。　　“目前来看，市场存在的微小切入口在于高端客户，高档别墅区。一些大型的宾馆、酒店、会所也有节能减排的需要，黄鸣向记者解释道，”一个大宾馆一年要花几百万元的能源费来烧热水，完全可以直接用太阳能热水器来解决生产和生活的用水问题，最多用5年时间就能收回成本，比任何能源都便宜。　　但是，要想实现大规模突破谈何容易，个别开发商甚至还不知道太阳能为何物。　　对此，黄鸣不以为然，“我们皇明确实是带着一种伟大的梦想来做太阳能的”，黄鸣认为要向美国苹果公司学习，苹果是把“八竿子打不着”的东西结合在一起，当然它也有自己的创新突破，比如滑屏。　　“在新能源领域，皇明也有自己独到的创新。比如，太阳能热水变成了太阳能烧烤，这是研发中的顶级技术，皇明公司在太阳能的中温利用、高温利用，太阳能制冷、太阳能的海水淡化等各方面做了长达十几年的大量研究工作，这些工作应该说在世界上都是非常领先的，但最苦恼的是这些东西怎么卖出去，如果补贴没有到位，得需要有大工程做海水淡化，水价格还得涨到一定的程度，海水淡化成本才能够被覆盖”，黄鸣说。　　黄鸣认为，如果要在市场上等很多年之后才能赚回来多少个亿的成本，那还不如自己转型一下，从B2B变成B2C，针对大众的全面铺开变成针对高端人群，解决他们的时尚，他们的品位，他们的脸面，他们的感觉，他们的追求，他们的生活品质。　　针对这一块，他表示全球有几万亿美元的潜力，就光伏而言，假设一个光伏热的组建产品是200瓦供院里的灯光、美化、喷泉，凉亭底下的吹风，1000万台在全球也不算多。假设一个企业能卖2G瓦的话，那是最大的太阳能光伏企业了，而且能够卖给富人，那就是世界上最能赚钱的光伏企业。

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