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发布时间：2021-07-21 17:01:13 阅读：次来源：蒸汽刷厂家

旭益锦庄的掌舵人蔡炳照不很健谈。

十年前，他还是一位公务员，从福建公安大学毕业的他，毅然投身到了人民警察的工作当中。也是在十年前，因为家庭的原因，他介入到了纺织面料行业中来。他说，干一行，爱一行。从公务员到经商，这样的跨度，需要的是怎样的专注和投入，我们无从揣摩，但他坚毅的眉目间，为这一过程做了很好的注解，也预兆出了尽管无人可以占卜到的结果。

他的低调和沉稳，或许是因为继承了父辈们踏实肯干的一贯作风。

今天的成功离不开上一代人的付出

上世纪70年代，尽管改革开放的春风还未普照全国各地，但勤劳能干的福建人早已先行一步，坐拥隔海台湾的优势地理位置，蔡炳照的父辈们开始做起了纺织品代理的生意。

作为福建省的传统产业，纺织业的快速发展得益于优良的产业基础和地理位置优势。从上世纪70年代开始，开始陆续有人介入到纺织品生意中来，而那时正值全球纺织服装品生产基地转移的大潮，作为上游的面料需求，也正在急速增长。蔡炳照的父辈们慧眼识商机，开始了辛勤的经营。

生意路上并不平坦，最初他们只是自己进货，开一个档口卖货，也有门庭冷淡的时候，但是他们不气馁也不放弃，认真的对待每一个客人，永远把客户的需求放在第一位。

有一次，一位远道而来的客人拿给他们一块样品，希望能订到类似的货品，尽管起订量不高，并且货品要求非常高，但是他们仍然认真细心的找货，最终得到了客户满意的答复。而正是这位客户，看似不起眼，日后却成了他们的大买家。并且这位买家还陆续介绍了很多对于旭益纺织非常重要的大客户。

成功并非一朝一夕，但只要能够坚持，并且重在积累，成功就是指日可待的事情。对于旭益纺织的前身来说，一点一滴的积累和切实将顾客奉为上帝的宗旨让他们的路走的更宽更远。

从最初的贸易商转型为生产商，旭益纺织在积累中实现了质的飞跃。随着代理业务的纵深发展，旭益在销售渠道上积累了丰富的资源。同时，在产品的把控上有了更精准的认识，而彼时，正值纺织服装产业在大陆发展的如火如荼。由于廉价的劳动力资源，世界纺织服装产业逐渐转移到中国的东部和南部地区来，而当地的产业集群配套程度也迅速的提升，旭益纺织感受到他们从贸易商转型为集研发、生产销售为一体的经营模式的机会成熟了。

今天，旭益纺织已经发展呈中外合资的综合型企业，专业研发、生产及销售各种中高档服饰面料。公司下设研发、采购、生产、品检、营销、外贸、人力资源等十多个部门，并在国内外部分地区设有分公司和办事处。公司由专业团队管理，经过十几年来规范的经营，公司业务量连年增长，现已发展成为纺织行业中规模较完善的企业之一。

旭益纺织拥有国际一流的纺织、印染设备，高、精、尖的技术力量，高水准的经营理念，采用现代化的科学管理，特聘纺织高等院校的专家、教授成立了面料开发中心，依凭高新技术致力于纺织产品的开发与，成就“旭益”面料高品味、高档次的品牌形象，其“时尚、潮流、典范”的内涵深受国内外客户青眯。在激烈的市场竞争中公司本着多元化、多品种的经营和良好的售后服务，产品一直畅销国内市场，远销欧美、中东及东南亚等国家和地区。

定位精准，专注于防寒流行面料，用创新和研发实力说话。

对于今天的服装行业来说，天下早已被分割，要想成为后起之秀，关注那些新兴市场或许能够找到信心，提升产品的技术含量，获得科技附加值，成为旭益的重要发展策略。定位于防寒流行面料，更显示了其对细分市场的精准把握。

时代的变革和科技浪潮仿佛大浪淘沙，不时会有人被淹没海底，也同样有人被推向风口浪尖，成为时代的弄潮儿。多年来持续引领国内国际防寒服面料潮流的旭益纺织，就是在中国纺织品面临市场严峻考验之时脱颖而出的企业。

没有饱和的市场，只有饱和的产品。面对市场的变化，只能以技术创新、产品创新，走自己的路。随着市场经济体制的逐渐成熟以及中国纺织技术的飞速发展，中国人已经不满足于进口的服装面料的供给。国际纺织技术几乎比大陆先进十年，而大陆消费者的眼光已经在某种程度上与国际同步。

从某种程度上来说，旭益纺织的研发中心正适应了这一需求，可谓一枝独秀。旭益纺织研发中心依托旭益独创的流行色管理系统、生产质量管理系统、智库机构市场及消费趋势调研信息系统，快速实现精准高效的新品研发，结合快速配货的供货系统，旭益纺织能第一时间把最新产品呈现于客户。

用诚信经营在市场站稳脚跟，用创新开拓明天。

“以服务为中心，以品质为向导，以顾客为中心”是旭益纺织的经营理念。“‘用我们的技术和责任感为用户做好产品的售前服务、售后服务、纵深服务、终身服务，使用户满意’是我们的宗旨”，蔡炳照说。他依旧很寡言，可听者已经要到了答案。

如今，旭益纺织承接的各种国内外服装面料订单，广泛运用于各种休闲品牌服饰、茄克、风衣、棉褛、童装、裤料、羽绒服、滑雪服、运动服、箱包等系列产品的生产加工和各类针、纺织品的贸易出口。他们赢得了诸如波司登、雅鹿的认可，也在实际行动中回馈着这种认可，每年专人的流行趋势调查研究、投资巨大的研发中心针对客户需求的新产品，在经营生产过程中，他们始终坚持把产品质量和服务放在经营首位，他们对每个订单都安排经过专门技术培训的业务跟单员一对一服务，并专人负责，客户的订单从纱线的采购、原坯的织造、染色后整理、成品检查、所有的环节均由专业技术人员负责跟进。

在市场经济中，他们用专注赢得了专业，最终用专业赢得了客户，也赢得了市场，谈及竞争，蔡炳照不以为然，“竞争是永久的，不管市场环境如何，也总有人崛起，有人倒下。”这份自信和坦然昭然若世。

在刚刚结束的第十七届中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会上，旭益纺织又翻开了崭新的一页，展位里展出了一些自己设计的服装，这些服装都是根据当季的流行面料而设计，直接的款式展示更明确的表达了面料的适用环境，服装设计师喜欢这样的启发，而这也昭示着旭益纺织更大胆的未来，拥有一个服装品牌，真正的做到全产业链运作，从坯布纺织到染整面料，再到服装设计。“这是我最终的梦想。”蔡炳照言简意赅。