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如何有效降低游戏的市场营销成本

发布时间:2020-02-10 18:58:36 阅读: 来源:蒸汽刷厂家

在过去几个月里,King和Supercell的收益都超过了10亿美元。这两家公司都到达了自己的另一个里程碑,即Gamesbrief的Nicholas Lovell所说的那样:数千万美元的市场营销支出。随着King在其游戏的市场营销中的支出超过了4亿美元,去年Supercell的市场营销支出也超过了4亿美元,他们所支出的业务开销显著高于市场上的其它公司。

让我们进一步讨论手机游戏市场营销开支是如何以及为何不断提高,而开发者又该如何去避免这些支出。

CPI成本不断提高

市场营销预算不断增加的最简单原因便是CPI(每安装成本)广告价格所带来的压力。

随着电子商务应用和其它主流品牌的不断进入手机游戏所称霸的领域,CPI安装价格也随之提升。根据产业数据,我们可以看到每一年的CPI增长速度为7%。随着产业在获取用户的时候不断将更多CPI成本转向LTV(终身价值),高质量用户的获取成本同比增长了61%—-现在忠实用户的获取成本为2.9美元。

如何避免这种情况

你不可能完全避免这种情况,但是你可以基于多种方式去面对它们。首先你需要确保你的市场营销努力能够赶上进度。优化关键词,完善资产,以及通过改进功能而促进积极的应用评价等方式不可能完全改变你的情况,这种较低成本的市场营销方法只能削减少量的CPI消耗。

其次你需要确保你能够测试尽可能多的渠道或使用让你能够即刻管理多个网络而获得价值的供应者。

全新的广告形式提升了成本

在过去2年间,市场上出现了更有效,同时也更加昂贵的全新的广告形式,并进一步抬高了手机领域的市场营销成本。

视频广告和原生广告便是非常典型的例子,比起像横幅广告和插页式广告等传统形式广告,它们在性能方面有了更大的提升。

但是这些广告形式的强大性能也意味着在价格方面将带来更大的压力。根据TechCrunch,视频广告的成本从2013年的7.2亿美元发展到2014年的15亿美元,而在原生领域,Facebook的全新通知广告也推动着手机收益每季度超过10亿美元。这的确是一笔不容小觑的数值。

如何避免这种情况

如果全新广告形式不断提升市场营销成本,游戏市场营销者只有一种解决方法:寻找更新的广告形式。

不可否认的是在几年前,也就是还不存在支持动态形式的框架时,这种方法比较比简单。但现在仍然存在一定的机遇,特别是在那些正接近手机领域的巨头们所运行的渠道中。

Pinterest,Instagram以及Google Play的商店广告都停留在早前的操作阶段,即意味着市场营销者可以抢在其他人之前找到更高质量的用户。这里的先发优势还是非常明显的,甚至是在手机广告世界中也是如此

电视广告非常昂贵

比这些广告形式更昂贵的是手机市场营销者已经探索过的传统广告形式。

创造成功电视广告的成本更是直线上升。尽管Supercell的《Super Bowl》电视广告为其在美国排行榜上提升了20名并创造了超过3千万的YouTube访问,但他们也因此花费了9百万美元。当你提升了创造创意,授权著名的歌曲以及在多个渠道运行广告的成本,那么手机外部的广告价格也会随之快速增加。

如何避免这种情况

通常情况下,手机市场营销者如果缺少足够的预算便不能在电视上登广告。尽管并非所有广告都与《Super Bowl》一样昂贵,但是获得创意的成本总是非常高。

你需要拥有替代选择。通过使用像QuickTime的免费流软件去记录手机设备,市场营销者便能从外观讨巧的预告片和每周娱乐内容中创造出一切可能性。

尽管不是像《Super Bowl》那样的广告,但如果执行妥当的话,手机市场营销者也能够通过吸引那些愿意免费为你推广游戏的YouTuber而避开高额的电视广告成本。

在防御性用户获取中的投资

最后,关于用户获取市场的真相是,它变得更具防御性—-而这种转变也需要开发者投入更多成本。

在PocketGamer Connects London,Rovio的Eric Seufert说道,LTV获取原理的主要驱动因素是留住玩家的需求。这是一种内在的防御型行动,即意味着King和Supercell必须在他们的游戏中投入等值的吊桥,塔和城墙以保持其领先位置。

在努力留住用户的同时,利润也会跟着下降。当着眼于Supercell的结果时,我们可以看到三倍的收益增长只会带来一倍的利润,而这一趋势也会进一步扩展到整个产业中。

如何避免这种情况

最简单也是最有效的方法个便是发布从新定位的广告。比起为新用户支付新费用,这些选择能让市场营销者找到那些已经下载了游戏并且不再玩游戏的玩家,然后他们可以基于目标用户重新拉回固定用户—-这么做便只需要消耗少量的用户获取成本。

结论:成本将不断提升,但你可以通过使用一些有效的方法去降低消耗。

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