宗宁摩托罗拉王者归来如何再造辉煌

2015CES大会，最值得手机行业关注的一件事情就是，摩托罗拉要回来了，这件事恐怕会让很多摩托罗拉的粉丝热泪盈眶，毕竟摩托罗拉是移动电话的发明者，一直以来都是这个领域的旗帜，虽然近年式微，但被联想收购后，依托数十年的技术积累，这次回归的目标自然是东山再起。

CES上，摩托罗拉发布了三款产品——新Moto X、全新的Moto X Pro以及新Moto G，其中X和X Pro是不同尺寸的旗舰机型，尺寸分别为5.2英寸和6英寸，而Moto G则是一款性价比极高的入门机型。

这三款产品针对了不同价位的客户，这次回归显然准备充分。Moto X的两款机型有些像苹果的iphone6和plus的区别，而Pro版本除了屏幕尺寸较大之外，在配置上也比较高端，1300万像素摄像头支持光学防抖，搭配最新2.7GHz高通?骁龙?805处理器和高达3220毫安时的电池。

Moto手机这次重返中国，是联想手机大战略的一部分，这有点复制当年ThinkPad的意思，在发行渠道上，其实值得玩味。联想是会用自己的传统线下渠道，还是运营商渠道，或者电商渠道，都是一个重要的问题，因为这涉及到两个品牌的融合和相互竞争。

相信联想不会在自己的专卖店摆上摩托罗拉的手机去销售，这样会引发很多误解，毕竟大部分人对这个收购还是一无所知，而且联想品牌与摩托罗拉品牌定位不同，联想高层也表示两个品牌会独立运营。而运营商渠道铺货需要一些时间，同时运营商渠道更适合低端机型跑量。综合来看，Moto X和Pro最有可能出现在电商渠道，被联想当作互联网品牌运作。以此尝试市场对两款机器的反应。这样做的另一个好处则是，不会和自己的VIBE系列渠道冲突。

进一步推测，如果摩托罗拉回归主打电商渠道的话，京东恐怕是不二之选。事实上，京东的页面已经上线，从页面倒计时可以看出，1月26日应该就是Moto产品预售开售的日子。

这三款产品针对了不同价位的客户，这次回归显然准备充分。Moto X的两款机型有些像苹果的iphone6和plus的区别，而Pro版本除了屏幕尺寸较大之外，在配置上也比较高端，1300万像素摄像头支持光学防抖，搭配最新2.7GHz高通?骁龙?805处理器和高达3220毫安时的电池。

Moto手机这次重返中国，是联想手机大战略的一部分，这有点复制当年ThinkPad的意思，在发行渠道上，其实值得玩味。联想是会用自己的传统线下渠道，还是运营商渠道，或者电商渠道，都是一个重要的问题，因为这涉及到两个品牌的融合和相互竞争。

相信联想不会在自己的专卖店摆上摩托罗拉的手机去销售，这样会引发很多误解，毕竟大部分人对这个收购还是一无所知，而且联想品牌与摩托罗拉品牌定位不同，联想高层也表示两个品牌会独立运营。而运营商渠道铺货需要一些时间，同时运营商渠道更适合低端机型跑量。综合来看，Moto X和Pro最有可能出现在电商渠道，被联想当作互联网品牌运作。以此尝试市场对两款机器的反应。这样做的另一个好处则是，不会和自己的VIBE系列渠道冲突。

进一步推测，如果摩托罗拉回归主打电商渠道的话，京东恐怕是不二之选。事实上，京东的页面已经上线，从页面倒计时可以看出，1月26日应该就是Moto产品预售开售的日子。

告别中国大陆市场近两年，摩托罗拉回归之旅不易。作为联想手中的超级王牌，摩托罗拉回归中国市场的使命是只能成功。

相比实体店渠道，京东在电商渠道拥有强大优势。根据刘强东最近年会上的内部讲话，2014年第三季度，京东已经成为中国自营电商市场里面占比超过50%的电商企业，增速是整个电商行业增速的两倍。2014年京东实施渠道下沉战略，在中国1880个区县，也有了京东的配送站配送队伍，95%以上都是京东的配送员把商品送到客户手里。

京东在电脑和品牌手机市场已经成为中国最大零售商，包括线上和线下。比如小米也只是以线下出货为主，线上出货量远不及京东。不论是从销量角度还是产品口碑打造，与摩托罗拉回归大陆市场的需求都高度匹配。最适合摩托罗拉的京东首发是目前做的非常好的一个栏目，无数种产品在这里首发预售并爆红。

综合来看，京东手机业务在电商乃至整个零售行业拥有强大地位和影响力，如果能在京东上销售并广受好评，那么摩托罗拉手机也就具备了很大的成功可能。

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关于如何做社群，前两天在蓝标组织的波士堂，我做了一次演讲，实录已经更新到了大熊会的官方账号，关注公众号daxionghui2015，回复“社群”，即可看到。

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