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宗宁大可乐手机的众筹营销

发布时间:2020-02-03 08:15:03 阅读: 来源:蒸汽刷厂家

众筹本来是缺钱筹钱的,但现在看上去,其延展性远不仅仅如此。大可乐手机在3代产品发布会上宣布了自己的众筹方案,“10000个名额,1499元获得大可乐3一部,并终身免费换新手机。”这个方案的结果是,25分钟之内众筹就完成了,刷新了中国的最快众筹时间,也刷新了中国最高众筹金额纪录。

这么快就完成众筹显然很容易理解,因为这实在是太大的一个优惠了,只要付出1499就可以终身每年更换一次手机,对于消费者来说当然划算,但对于企业来说,肯定是赔本的。那么这次众筹的意义何在呢?当然也就不是为了筹钱了,而是为了营销。这种营销的尝试是令人耳目一新的,其中蕴含的趋势,也是值得我们关注的。

首先我不认为这是硬件免费的开端,因为目前看来,硬件免费只是一个幻想,用户在手机上的平均消费一年时间目前还很难超过手机的几倍(超过几倍才能赚回成本),所以除了运营商的合约机看似是通过话费冲抵看似硬件免费之外,是没有成功的可能的。其实就算是苹果也无法靠服务收入支撑,核心利润还是来自于销售硬件,小米之类的相关收入更是可以忽略不计。

所以我们来分析一下这场众筹的意义和价值,看看表面下的真相。这次众筹可以收到1500万的现金,然后卖出一万部手机,从现金流的角度讲,已经有了一个打底。虽然以后每年都要付出这么多的手机,那也不过是不超过1500万的成本,这个数量对于手机行业来说其实并不算太多,实际上,你如果当作是营销费用,就非常好理解了,其实就是等于预支了每年1500万的营销费用。而这1500万换来的是什么呢?是一万个超预期的客户,这一万个人差不多就是你的忠实用户和宣传员了。

写到这里,其实你会发现,这不就是一个社群么?这么来看,基本就转到了我说的社群经济上了,至于说一万人的社群可以创造什么样的价值,那还真是值得预期的。这恐怕是中国第一众筹营销,用未来的预期和投入,换回了今天的用户,而接下来的事情就是通过这些用户的运营,如何获得更大的提升了。

社群是粉丝的升级,目前来看,当年的互联网手机也都在升级,小米当年号称的粉丝营销现在已经蜕变,更倾向于传统渠道销售,依赖渠道销售,因为渠道才是量大的保证,合约机什么的和粉丝没啥关系,变成了一家更传统的手机厂商。产品上,小米一开始就是抄魅族的,但在营销上,魅族显然开始回头模仿小米,这显然是一个学我者生,似我者死的局面。锤子目前的粉丝更抱团一些差点就做成了社群,只是锤子一开始的价格定位,和后来的妥协大降价,伤害了锤粉群体的骄傲,目前看来,方向不明。大可乐的做法,显然更直接和成熟一点,非常讨巧的不是利用定高价或者谈情怀的方式,而是实际的未来的预期方式,这一点是有创造性的。

大可乐的定价也非常讲究,最近出的几款机器价格区间都在1500左右,这说明了大家在这个价位的空当都有所察觉。魅族去学红米实际上是自跌身价,这种价位的手机还是拼渠道出货的。而1999这个价位小米自己也挺不住了,未来可能会是HTC、moto这样老牌降价的选择。1500这个价位显然是在手机品质和性价比之间可以找到的非常平衡的一个点,比如大可乐3都使用了苹果都放弃的蓝宝石屏幕,加上八核CPU,3G内存,索尼1300万后置,基本都是旗舰配置,1999档次的实在无法再超出太多,而小米在这个价位的机器基本是过时的米3,对于消费者来说,还是新款更值得入手。所以在这个价位的选择,也是非常精准的,未来1500价位可能会成为国产手机厮杀的重要区间。

就在前两天,有一个视频做的很有意思,大概意思是说苹果出了6s,用的苹果发布会的桥段重新配音,其实里面的手机却是大可乐,升级的主要部分自然就是蓝宝石屏幕,3G内存,以及一些设计上的缺点比如强度不够容易掰弯,摄像头凸出等。这个视频就是大可乐的粉丝而非公司做的,众筹还未结束,就已经看到了非常好的粉丝参与的效果。所以大可乐自己也说,众筹筹的不是钱,而是人和智,相信类似的原创内容会越来越多,最后的效果,可能会让大家出乎意料。

这种方法其实还是非常值得借鉴,把营销费用让利给用户,然后通过众筹的方式募集,最终形成粉丝营销社群,如果这条路走成功了,可能会成为未来碎片化世界的营销模板。

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